Responsable de zone export
Les missions
Le responsable de Zone Export a pour mission de développer les ventes de son entreprise dans une zone géographique plus ou moins étendue, située à l’étranger et dont il est expert. Il a souvent en charge une équipe de commerciaux export qu’il forme et manage. Responsable des dossiers du début à la fin (du premier contrat à la livraison finale des produits), il analyse les besoins des clients, leur fait des propositions commerciales, négocie les contrats et traite les commandes.
Les compétences
Prospecter, Développer, Analyser.
Exporter de la marchandise à l’extérieur du territoire nécessite des formalités particulières. C’est pourquoi le responsable de zone export doit avoir des connaissances en matière de douanes, de techniques particulières d’assurance, de transport et de paiement qui se pratiquent à l’exportation. Il maîtrise une ou plusieurs langues étrangères dont l’anglais, a de solides notions en droit commercial et fiscalité internationale indispensables à la maîtrise de ses dossiers. Il connaît différentes cultures. Il est autonome, a un sens du relationnel développé, sait résister au stress et bien entendu est très mobile géographiquement.
