Commercial

Vous êtes commercial(e) BtoB ? Business developer ? Chargé(e) de développement commercial ?

Notre agence de Grande-Synthe recrute un(e) Commercial(e) BtoB H/F en CDI pour une entreprise spécialisée dans le secteur de la propreté, afin de développer son activité commerciale sur le secteur du Dunkerquois et du littoral.

Directement rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous travaillerez en étroite collaboration avec une assistante commerciale, avec laquelle vous formerez un véritable binôme.

Vous aurez pour principales missions :

- Développer votre portefeuille clients grâce à une prospection terrain intensive en BtoB, complétée par de la prospection téléphonique et du mailing.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et aller à la rencontre des prospects, y compris sans rendez-vous.
- Réaliser la découverte des besoins des prospects lors de rendez-vous pris seul(e) ou avec l’appui de l’assistante commerciale.
- Analyser les besoins du client et estimer les ressources nécessaires afin de construire une prestation adaptée.
- Échanger avec les équipes pour élaborer les chiffrages nécessaires.
- Transmettre les informations recueillies à votre assistante commerciale afin de préparer les dossiers commerciaux.
- Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des prospects.
- Assurer les relances et le suivi des dossiers jusqu’à la prise de décision et la signature du contrat.
- Communiquer avec l’équipe d’exploitation en amont du démarrage des nouveaux contrats afin de faciliter leur mise en place.
- Développer durablement votre secteur et contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

Votre secteur de prospection : Dunkerque, Gravelines, Calais, Saint-Omer, Hazebrouck, Steenvoorde, Hersin-Coupigny et plus largement le secteur du Dunkerquois et des territoires définis par l’entreprise.

Vous avez :

- Une formation Bac +2 minimum, idéalement dans le domaine commercial.
- Une expérience significative sur un poste commercial, idéalement en BtoB et/ou en prospection terrain.
- Une réelle appétence pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux clients.
- Une capacité à prospecter activement, à pousser des portes, prendre contact avec des prospects sans rendez-vous et multiplier les opportunités.
- Une bonne capacité de négociation et de persuasion.
- De l’organisation et de l’autonomie dans la gestion de votre activité.
- Un excellent relationnel, de l’écoute et une capacité à vous adapter à différents interlocuteurs.
- De la persévérance et de la résistance face aux refus : vous savez relancer et ne vous découragez pas après un échec.

- Un fort esprit d’équipe et l’envie de construire un véritable binôme avec votre assistante commerciale.

2 000 € brut fixe mensuel + commissions sur chaque vente + challenges et primes

Mutuelle, véhicule, ordinateur et téléphone